Post by account_disabled on Nov 29, 2023 21:25:34 GMT -6
多产的列奥纳多·达·芬奇的大量绘画和手写文字难以统计。据估计，这位著名的意大利博学家的著作将包含 20,000 至 28,000 页。 达芬奇在他的手稿中思考了从哲学到地质学的大量主题。看起来并非如此，但他的许多观察对于今天的首席营销官来说非常有价值，它们表明，尽管近年来数字技术带来了疯狂的变化，但人性中仍然存在一些不可改变的常数。 在福布斯的一篇文章中，保罗·塔尔伯特剖析了达芬奇的一些想法，即营销总监应该提出自己的想法： 1.“眼泪是从心里流出来的，不是从大脑里流出来的” 这句话提醒首席营销官，无论他们要销售什么产品或服务，也无论买家的见多识广或经验如何，在紧要关头，我们都会凭情感而非理性做出购买决定。
因此，营销总监应始终强调采取行动的情感原因，并用一两个理性事实来支持该情感信息，以平衡情感。 颠倒这一顺序可能会完全破坏 CMO 信息的说服力。 同样重要的是，从营销子宫中诞生的内容尽可能简单。最好不要同时关注多种 电话号码数据 复杂的好处，并且一次只销售一件商品。 句子和段落也应该简短、切题。标题应该集中在一条消息上以吸引客户的注意力。 2.“人所遭受的最大欺骗就是自己的观点” 营销人员每天面临的海量数据并不一定会减少假设的危险。归根结底，数据的解释和分析仍然严重依赖于意见。 在营销过程中，意见不可避免地会脱颖而出，尤其是有关策略的意见。 营销的工作无非是引导消费者对特定产品已有的需求。
如果我们将客户的意见置于聚光灯下，那么这个过程通常会比我们试图向他移植新的意见更成功。 一旦我们明确了客户的意见，就应该鼓励他们考虑特定产品的优点，并在最好的情况下敦促他们采取行动。 3.“每一个行动都需要有理由驱动” 一个多世纪前，当约翰·E·肯尼迪在广告中普及了“原因”的概念时，营销就永远改变了。 从这个意义上说，当提出一项利益时，必须有一个支持它的理由。 客户端请求的响应类型也必须有一个原因。营销人员的工作是帮助客户理解为什么采取特定行动最有意义。 列奥纳多·达·芬奇完全意识到这种情况，这就是为什么他成功地将自己的服务出售给美第奇家族、切萨雷·博吉亚和法国国王弗朗西斯一世等赞助人。
因此，营销总监应始终强调采取行动的情感原因，并用一两个理性事实来支持该情感信息，以平衡情感。 颠倒这一顺序可能会完全破坏 CMO 信息的说服力。 同样重要的是，从营销子宫中诞生的内容尽可能简单。最好不要同时关注多种 电话号码数据 复杂的好处，并且一次只销售一件商品。 句子和段落也应该简短、切题。标题应该集中在一条消息上以吸引客户的注意力。 2.“人所遭受的最大欺骗就是自己的观点” 营销人员每天面临的海量数据并不一定会减少假设的危险。归根结底，数据的解释和分析仍然严重依赖于意见。 在营销过程中，意见不可避免地会脱颖而出，尤其是有关策略的意见。 营销的工作无非是引导消费者对特定产品已有的需求。
如果我们将客户的意见置于聚光灯下，那么这个过程通常会比我们试图向他移植新的意见更成功。 一旦我们明确了客户的意见，就应该鼓励他们考虑特定产品的优点，并在最好的情况下敦促他们采取行动。 3.“每一个行动都需要有理由驱动” 一个多世纪前，当约翰·E·肯尼迪在广告中普及了“原因”的概念时，营销就永远改变了。 从这个意义上说，当提出一项利益时，必须有一个支持它的理由。 客户端请求的响应类型也必须有一个原因。营销人员的工作是帮助客户理解为什么采取特定行动最有意义。 列奥纳多·达·芬奇完全意识到这种情况，这就是为什么他成功地将自己的服务出售给美第奇家族、切萨雷·博吉亚和法国国王弗朗西斯一世等赞助人。
